Verslo idėja – paieškos ir patikrinimas

Jan 20, 2022 9:12 AM

Tiesa, jog verslas prasideda nuo idėjos. Tai yra pirminis verslo vystymo etapas, kuriam svarbu skirti užtektinai dėmesio ir laiko. Visų pirma, reikia sugalvoti, ką norite pasiūlyti rinkai ir skubėti patikrinti, ar Jūsų sugalvota idėja yra tai, ko reikia rinkai.

Verslo idėjos paieškos

Idėjų verslui galite semtis iš daugybės šaltinių:

• Aplinkos analizė, problemos identifikavimas ir galimybės. Būkite atviri naujovėms, stebėkite žmones ir jų preferencijas, pasirinkimus, pasaulines tendencijas. Atkreipkite dėmesį į problemas su kuriomis susiduria vartotojai, gal galite pasiūlyti problemos sprendimą? Dažnai naujų prekių ar paslaugų populiarumas susiformuoja žaibišku greičiu – jei pastebėsite potencialią idėją, plėtokite ją.
• Artima aplinka. Prieš pradedant plėtoti verslo idėją, visuomet tikslinga jos paieškas pradėti artimoje aplinkoje. Įvertinkite, kokio gaminio ar paslaugų Jums ar Jūsų artimiesiems dažnai pritrūksta, ką vertintumėte kaip naudingą, efektyvų, reikalingą gaminį/paslaugą. Būkite kūrybiški ir praktiški – trūkstamos prekės ar paslaugos identifikavimas gali tapti niša Jūsų verslo įgyvendinimui.
• Turimi profesiniai gebėjimai. Pradėti plėtoti verslą, turint konkrečios patirties ar išsilavinimą tam tikroje srityje yra naudinga ir tikslinga – Jūs realizuosite savo profesinius gebėjimus, o pirkėjas gaus kokybišką prekę ar paslaugą.
• Kitos šalies patirtis. Pasinaudokite gerąja kitų šalių praktika ir pavyzdžiais – užsienyje pripažintų prekių ar paslaugų kūrimas ir plėtojimas Lietuvoje gali būti puiki naujo verslo idėja.
• Tinklaveika. Ieškote sėkmingos verslo idėjos? Būkite arčiau verslo – dalyvaukite mokymuose, tinklaveikos renginiuose, ieškokite galimybių bendrauti su įvairių sričių verslininkais. 

Verslo idėjos patikrinimas

Sugalvojote idėją? Tuomet laikas ją kuo greičiau patikrinti. Idėjos atradimas – dar tik dalis darbo. Statistiškai, 7 iš 10 naujų produktų nepateisina vartotojų lūkesčių ir poreikių, todėl juos kuriantys verslai žlunga. To galima išvengti patikrinant sugalvotą idėją ankstyvojoje jos vystymo stadijoje. 
Idėjos patikrinimas susidaro iš kelių pagrindinių etapų: 

• Rinkos analizė
• Idėjos testavimas
• Idėjos pritaikymas rinkos poreikiams

• Rinkos analizė – skirta pagrindinės informacijos apie verslo aplinką surinkimui bei atsakymų į pagrindinius klausimus suformavimui. Šiame etape jums gali padėti internete lengvai atrandami duomenys: bendroji statistika, dominančio verslo sektoriaus statistika, panašioje srityje veikiančių įmonių duomenys ir veiklos rezultatai. Atsakykite sau į šiuos klausimus:
  • Kokio dydžio yra rinka, į kurią taikysite? Ar Jūsų prekės ar paslaugos rinka yra didėjanti, ar mažėjanti?
  • Kas Jūsų pagrindiniai konkurentai? Kaip jiems sekasi?
  • Kokį konkurencinį pranašumą galite turėti? 
  • Kas bus Jūsų vartotojai ir kokie jų pagrindiniai poreikiai?
  • Kokia gali būti Jūsų siūlomos prekės ar paslaugos kaina? 
• Idėjos testavimas – tai visiškai praktinis idėjos tikrinimo etapas, suteikiantis galimybę pasižiūrėti tiksliniam klientui į akis ir gauti atsakymą, ar rinka yra pasiruošusi mokėti už Jūsų sugalvotą paslaugą arba produktą. Kuo tiksliau pristatykite savo paslaugą ar produktą, nurodykite pagrindines savybes ir išsiaiškinkite, ar tai rinkai aktualu bei kokia yra galima vertė. Idėjos testavimas turi būti atliekamas kuo mažesniais kaštais ir gali būti atliekamas šiais būdais:
  • Apklausa. Parenkite apklausą ir išsiaiškinkite, ką apie sugalvotą paslaugą ar produktą galvoja tiksliniai vartotojai. Apklausą galite atlikti internetu (tose grupėse ar forumuose, kur renkasi Jūsų produktu ar paslauga turintys susidomėti vartotojai) arba tiesiog gatvėje (jei tai jums leis pasiekti suinteresuotus asmenis – pavyzdžiui, turint idėją atitinkamoje gatvėje atidaryti desertinę). 
  • Bandomoji interneto svetainė ir socialinių tinklų kampanija. Šiais laikais internete yra daugybė nemokamų įrankių, kurie leis jums greitai ir patogiai sukurti bandomąją, informacinio pobūdžio internetinę svetainę apie Jūsų numatomą paslaugą ar produktą. Sukelkite visą pagrindinę informaciją, nuotraukas ir pasidalinkite šia svetaine socialiniuose tinkluose (galite sukurti kampanijas skirtingų žinučių apie paslaugą ar produktą testavimui), kituose interneto šaltiniuose, kuriuose renkasi Jūsų tikslinė auditorija.  
  • Focus grupė. Šis metodas suteikia galimybę detaliau pristatyti savo idėją atrinktų žmonių grupei, kuri pagal charakteristikas atitinka Jūsų tikslinę auditoriją, ir gauti ypatingai išsamų grįžtamąjį ryšį. Konstruktyviai organizuota diskusija apie atitinkamą idėją leis sužinoti sunkiau identifikuojamus grupės poreikius, lūkesčius ir net emociją Jūsų paslaugos ar produktu atžvilgiu.
  • Prototipas. Bandomojo produkto sukūrimas minimaliais kaštais yra labai svarbus, siekiant įsivertinti kliento reakciją ir poreikį būsimam produktui. Vartotojas, galėdamas pasinaudoti prototipu, suteiks išsamiausią grįžtamąjį ryšį produkcijos tobulinimui.
• Idėjos pritaikymas rinkos poreikiams – kai jau išanalizavote konkurencinę aplinką, patikrinote savo idėjos vertę ir klientų susidomėjimą, laikas įvertinti visą sukauptą informaciją bei permąstyti idėją dar kartą. Ką sakė būsimi klientai testavimo metu? Kokią kainą yra pasirengęs mokėti vartotojas? Kokių papildomų savybių reikia Jūsų paslaugai ar produktui?  Sukauptas grįžtamasis ryšys yra ypatingai vertingas – išnaudokite jį tinkamai. Tai yra tinkamas laikas patobulinti savo idėją arba jos atsisakyti ir nepatirti reikšmingo nuostolio. 

! Jei po rinkos analizės ir idėjos testavimo metu išaiškėjo, kad Jūsų sugalvota paslauga ar produktas yra tai, už kurį klientai pasirengę mokėti bei turite įrodymus jog idėja ekonomiškai pagrįsta – laikas kitiems verslo idėjos įgyvendinimo etapams!

Daugiau apie verslo idėjos įgyvendinimą siūlome sužinoti „Inovacijų agentūra“ e. mokymosi platformoje „Verslo gidas“ – tai praktiniai verslo e. mokymai, paremti naujausiomis ir populiariausiomis metodikomis. Platus potemių spektras – nuo verslo modelio kūrimo iki darbuotojų samdymo ir verslo strategijos įgyvendinimo.
Rekomenduojame nepraleisti strateginės idėjos įgyvendinimo dalies ir planuoti savo verslą - Verslo planavimas.