Lietuvos autodalių klasteris skinasi kelią tarptautinėse rinkose: eksporto šuolį įgalina ES parama
Feb 5, 2026 1:15 PM
Veikdamos kartu, įmonės gali pasiekti tai, kas po vieną būtų gerokai sudėtingiau. Būtent tokia logika vadovaujasi Lietuvos autodalių gamintojų ir eksportuotojų asociacija (LAUGEA), šiandien telkianti gamybos įmones, mokslo institucijas ir technologijų partnerius bendram tikslui – augti tarptautinėse rinkose. Pasinaudojusi Inovacijų agentūros kvietimu ir ES parama, asociacija įgyvendino svarbų projektą, davusį sisteminį postūmį plėsti savo veiklą.
LAUGEA finansavimą projektui gavo pagal Inovacijų agentūros kvietimą „Į eksportą orientuotų, į bendrą vertės grandinę susijungusių labai mažų, mažų ir vidutinių įmonių tinklo kūrimosi ir augimo skatinimas (Vidurio ir Vakarų Lietuvos regionas)“. Projekto įgyvendinimui iš Europos Sąjungos lėšų skirta beveik 320 tūkst. eurų parama. Projektu siekiama paskatinti Lietuvos autodalių gamintojų ir eksportuotojų klasterio įsitraukimą į tarptautines vertės ir tiekimo grandines bei didinti jo žinomumą užsienio rinkose. Numatytos veiklos orientuotos į partnerystės kultūros stiprinimą, mažų ir vidutinių įmonių dalyvavimo tarptautiniuose klasteriuose ir inovacijų tinkluose skatinimą, taip pat eksporto augimo prielaidas.
„Tikimasi, kad projekto rezultatas bus išaugęs klasterio tarptautinis žinomumas, didesnės eksporto apimtys ir stiprėjantis įmonių, veikiančių Vidurio ir Vakarų Lietuvos regione, konkurencingumas tarptautiniu mastu“, – sako Inovacijų agentūros Investicijų vertinimo vadovė Gintarė Kuncaitytė. ES parama leidžia finansuoti ne tik klasterio veiklas vykdančių specialistų ir MVĮ eksporto ekspertų darbą, bet ir tarptautines verslo misijas, komandiruotes bei e. rinkodaros priemones, skirtas klasterio matomumui didinti. Tai sudaro sąlygas įmonėms greičiau įsitvirtinti tarptautinėse rinkose ir sukurti tvarų pagrindą tolimesnei, jau ne projektinei, o savarankiškai tarptautinei veiklai. Pasak G. Kuncaitytės, tokio tipo klasteriai yra itin svarbūs Lietuvos pramonės konkurencingumui – veikdamos kartu įmonės įgyja didesnį svorį globaliose rinkose, daugiau galimybių konkuruoti tarptautiniu mastu ir stiprinti patikimo partnerio reputaciją.
Ambicija – lietuviškų produktų matomumas pasaulyje
LAUGEA direktorius Andrius Rakickas sako, kad įgyvendinamo projekto esmė – ne vien formaliai atverti duris į tarptautines rinkas, bet padėti asociacijos nariams jose įsitvirtinti ilgam. Projekto tikslas – stiprinti eksporto plėtrą jungiantis į tarptautinius klasterius ir tinklus, kartu užtikrinant, kad klasterio įmonių kuriami produktai būtų konkurencingi, atpažįstami ir paklausūs. „Geopolitinė situacija, muitai ir kaštų augimas mažina įmonių konkurencingumą, todėl pavienis žengimas į naujas eksporto rinkas tampa gerokai sudėtingesnis nei veikiant kartu su to paties sektoriaus įmonėmis“, – pabrėžia A. Rakickas.
Jo teigimu, būtent todėl projekte daug dėmesio skiriama išsamiai rinkų analizei. Vertinama, kas konkrečiose šalyse yra paklausu, kokių techninių reikalavimų tikisi automobilių gamintojai, kokie sertifikatai ir dokumentacija būtini įėjimui į rinką. Taip pat analizuojama, koks produktų krepšelis geriausiai atitinka skirtingų užsienio rinkų specifiką.
ES finansavimas suteikia drąsos ir greičio
LAUGEA vadovas pabrėžia, kad Europos Sąjungos investicijos projektui suteikė visai kitą tempą ir mastą. Parama leido drąsiau priimti sprendimus, aktyviau ieškoti naujų partnerių bei rinkų, o taip pat greičiau reaguoti į išorinius iššūkius – geopolitinę situaciją, muitus ir augančius kaštus. Be to, būtent ES finansavimo dėka asociacija galėjo įsitraukti į platų tarptautinių organizacijų tinklą, kuris yra esminis pranašumas siekiant įsitvirtinti globaliose tiekimo grandinėse. Projektas pasižymi ir itin dideliu veiklų intensyvumu. Per pirmuosius metus įvyko daugiau kaip 900 susitikimų – tiek gyvai, tiek nuotoliniu būdu, prisijungta prie šešių tarptautinių organizacijų, o dar su keturiomis derinamos bendrų veiklų kryptys. Šios pastangos jau davė apčiuopiamų rezultatų – klasterio įmonėms padėjo surasti 87 naujus partnerius.
Pasak A. Rakicko, toks tempas nėra atsitiktinis – jis būtinas norint atsirinkti patikimiausius partnerius ir atrasti rinkas, kuriose įmanoma ilgalaikė plėtra. „Susitikimų skaičius gali būti didelis, tačiau tik dalis jų virsta realiu bendradarbiavimu. Vis dėlto poveikis jau matomas – pasaulinės grupės pačios atvyksta susipažinti su įmonių veikla. Eksporto apimtys augo apie 8 proc., o didžiausią rezultatą tikimės matyti po kelerių metų, kai užsakymai taps stabilūs ir bus patikrintas partnerių patikimumas“, – sako jis.
Strateginiai sprendimai
Vienas kertinių projekto elementų – profesionali komanda, dirbanti su rinkomis, rizikomis ir eksporto strategijomis. Ji analizuoja vertės grandines, identifikuoja kliūtis įėjimui į skirtingas rinkas ir padeda įmonėms apsispręsti, kur dalyvauti – tarptautinėse parodose, verslo misijose ar klasterių tinkluose.
„Komanda vertina, kur verta dalyvauti, kokie iššūkiai kyla konkrečiose rinkose ir kokias rinkodaros priemones taikyti. Kiekvienas eksporto ekspertas turi savo patirtį, todėl galima išvengti daugybės klaidų, kurios dažnai pasitaiko žengiant į naujas rinkas“, – sako A. Rakickas. Tokio tipo kompetencijos, pasak jo, daugeliui pavienių mažų ar vidutinių įmonių būtų sunkiai prieinamos, todėl klasterio modelis tampa ypač efektyvus – jis leidžia dalintis žiniomis, patirtimi ir rizikomis. Rinkodaros sprendimai projekte taip pat formuojami lanksčiai, atsižvelgiant į skirtingų rinkų poreikius ir specifiką. Vienas svarbiausių žingsnių – specializuoto tinklalapio kūrimas, kuris veiks ir pasibaigus projektui.
„Kuriamas tinklalapis bus orientuotas ne tik į įmonių pristatymą, bet ir į realų funkcionalumą – vertės grandinių matomumą, produktų katalogų integraciją ir B2B komunikaciją. Tai leis užtikrinti ilgalaikį projekto poveikį“, – pabrėžia A. Rakickas. Pasak jo, šis projektas nuosekliai dera su ilgamete LAUGEA klasterio vizija – kurti tarptautišką, inovatyvų ir konkurencingą automobilių pramonės centrą Lietuvoje. „Projekte keliami tikslai visiškai atitinka mūsų strategiją – tarptautinio tinklo plėtrą skatinant įmonių eksportą. Tai leidžia nariams lengviau įeiti į užsienio rinkas, rasti partnerių ir kaupti patirtį. Norisi, kad įmonės drąsiau įsitrauktų į sektorinius klasterius ir matytų, jog eksporto rinkose mes esame partneriai, o ne konkurentai“, – teigia jis.
Naujos rinkos – nuo JAV iki Rumunijos
Projekto dėka LAUGEA narių produktai jau sėkmingai pristatomi naujose rinkose – įmonės rado klientų JAV, Nyderlanduose, Vokietijoje, Prancūzijoje, Rumunijoje ir kitose šalyse. Klasterio atstovams susitikimuose pristatant vieningą produktų krepšelį, įmonėms nebereikia visur dalyvauti individualiai – taip taupomi laiko ir finansiniai ištekliai, o tarptautinis matomumas didėja nuosekliai ir kryptingai.
Pasak A. Rakicko, būtent tokie sinerginiai efektai ir suteikia klasteriui realią pridėtinę vertę. „Šis projektas parodė, kad net ir globaliai sudėtingu laikotarpiu Lietuvos pramonė gali ne tik išlikti konkurencinga, bet ir augti. Kooperacija, strateginis planavimas ir ES investicijos tampa svarbia paspirtimi eksporto plėtrai ir patikimų tarptautinių partnerių paieškai“, – sako jis.