Pradėk verslą
Tiesa, jog verslas prasideda nuo idėjos. Tai yra pirminis verslo vystymo etapas, kuriam svarbu skirti užtektinai dėmesio ir laiko. Visų pirma, reikia sugalvoti, ką norite pasiūlyti rinkai ir skubėti patikrinti, ar Jūsų sugalvota idėja yra tai, ko reikia rinkai.
Verslo idėjos paieškos
Idėjų verslui galite semtis iš daugybės šaltinių:
- Aplinkos analizė, problemos identifikavimas ir galimybės. Būkite atviri naujovėms, stebėkite žmones ir jų preferencijas, pasirinkimus, pasaulines tendencijas. Atkreipkite dėmesį į problemas su kuriomis susiduria vartotojai, gal galite pasiūlyti problemos sprendimą? Dažnai naujų prekių ar paslaugų populiarumas susiformuoja žaibišku greičiu – jei pastebėsite potencialią idėją, plėtokite ją.
- Artima aplinka. Prieš pradedant plėtoti verslo idėją, visuomet tikslinga jos paieškas pradėti artimoje aplinkoje. Įvertinkite, kokio gaminio ar paslaugų Jums ar Jūsų artimiesiems dažnai pritrūksta, ką vertintumėte kaip naudingą, efektyvų, reikalingą gaminį/paslaugą. Būkite kūrybiški ir praktiški – trūkstamos prekės ar paslaugos identifikavimas gali tapti niša Jūsų verslo įgyvendinimui.
- Turimi profesiniai gebėjimai. Pradėti plėtoti verslą, turint konkrečios patirties ar išsilavinimą tam tikroje srityje yra naudinga ir tikslinga – Jūs realizuosite savo profesinius gebėjimus, o pirkėjas gaus kokybišką prekę ar paslaugą.
- Kitos šalies patirtis. Pasinaudokite gerąja kitų šalių praktika ir pavyzdžiais – užsienyje pripažintų prekių ar paslaugų kūrimas ir plėtojimas Lietuvoje gali būti puiki naujo verslo idėja.
- Tinklaveika. Ieškote sėkmingos verslo idėjos? Būkite arčiau verslo – dalyvaukite mokymuose, tinklaveikos renginiuose, ieškokite galimybių bendrauti su įvairių sričių verslininkais.
Verslo idėjos patikrinimas
Sugalvojote idėją? Tuomet laikas ją kuo greičiau patikrinti. Idėjos atradimas – dar tik dalis darbo. Statistiškai, 7 iš 10 naujų produktų nepateisina vartotojų lūkesčių ir poreikių, todėl juos kuriantys verslai žlunga. To galima išvengti patikrinant sugalvotą idėją ankstyvojoje jos vystymo stadijoje.
Idėjos patikrinimas susidaro iš kelių pagrindinių etapų:
- Rinkos analizė;
- Idėjos testavimas;
- Idėjos pritaikymas rinkos poreikiams.
Rinkos analizė – skirta pagrindinės informacijos apie verslo aplinką surinkimui bei atsakymų į pagrindinius klausimus suformavimui. Šiame etape jums gali padėti internete lengvai atrandami duomenys: bendroji statistika, dominančio verslo sektoriaus statistika, panašioje srityje veikiančių įmonių duomenys ir veiklos rezultatai. Atsakykite sau į šiuos klausimus:
- Kokio dydžio yra rinka, į kurią taikysite? Ar Jūsų prekės ar paslaugos rinka yra didėjanti, ar mažėjanti?
- Kas Jūsų pagrindiniai konkurentai? Kaip jiems sekasi?
- Kokį konkurencinį pranašumą galite turėti?
- Kas bus Jūsų vartotojai ir kokie jų pagrindiniai poreikiai?
- Kokia gali būti Jūsų siūlomos prekės ar paslaugos kaina?
Idėjos testavimas – tai visiškai praktinis idėjos tikrinimo etapas, suteikiantis galimybę pasižiūrėti tiksliniam klientui į akis ir gauti atsakymą, ar rinka yra pasiruošusi mokėti už Jūsų sugalvotą paslaugą arba produktą. Kuo tiksliau pristatykite savo paslaugą ar produktą, nurodykite pagrindines savybes ir išsiaiškinkite, ar tai rinkai aktualu bei kokia yra galima vertė. Idėjos testavimas turi būti atliekamas kuo mažesniais kaštais ir gali būti atliekamas šiais būdais:
- Apklausa. Parenkite apklausą ir išsiaiškinkite, ką apie sugalvotą paslaugą ar produktą galvoja tiksliniai vartotojai. Apklausą galite atlikti internetu (tose grupėse ar forumuose, kur renkasi Jūsų produktu ar paslauga turintys susidomėti vartotojai) arba tiesiog gatvėje (jei tai jums leis pasiekti suinteresuotus asmenis – pavyzdžiui, turint idėją atitinkamoje gatvėje atidaryti desertinę).
- Bandomoji interneto svetainė ir socialinių tinklų kampanija. Šiais laikais internete yra daugybė nemokamų įrankių, kurie leis jums greitai ir patogiai sukurti bandomąją, informacinio pobūdžio internetinę svetainę apie Jūsų numatomą paslaugą ar produktą. Sukelkite visą pagrindinę informaciją, nuotraukas ir pasidalinkite šia svetaine socialiniuose tinkluose (galite sukurti kampanijas skirtingų žinučių apie paslaugą ar produktą testavimui), kituose interneto šaltiniuose, kuriuose renkasi Jūsų tikslinė auditorija.
- Focus grupė. Šis metodas suteikia galimybę detaliau pristatyti savo idėją atrinktų žmonių grupei, kuri pagal charakteristikas atitinka Jūsų tikslinę auditoriją, ir gauti ypatingai išsamų grįžtamąjį ryšį. Konstruktyviai organizuota diskusija apie atitinkamą idėją leis sužinoti sunkiau identifikuojamus grupės poreikius, lūkesčius ir net emociją Jūsų paslaugos ar produktu atžvilgiu.
- Prototipas. Bandomojo produkto sukūrimas minimaliais kaštais yra labai svarbus, siekiant įsivertinti kliento reakciją ir poreikį būsimam produktui. Vartotojas, galėdamas pasinaudoti prototipu, suteiks išsamiausią grįžtamąjį ryšį produkcijos tobulinimui.
Idėjos pritaikymas rinkos poreikiams – kai jau išanalizavote konkurencinę aplinką, patikrinote savo idėjos vertę ir klientų susidomėjimą, laikas įvertinti visą sukauptą informaciją bei permąstyti idėją dar kartą. Ką sakė būsimi klientai testavimo metu? Kokią kainą yra pasirengęs mokėti vartotojas? Kokių papildomų savybių reikia Jūsų paslaugai ar produktui? Sukauptas grįžtamasis ryšys yra ypatingai vertingas – išnaudokite jį tinkamai. Tai yra tinkamas laikas patobulinti savo idėją arba jos atsisakyti ir nepatirti reikšmingo nuostolio.
Jei po rinkos analizės ir idėjos testavimo metu išaiškėjo, kad Jūsų sugalvota paslauga ar produktas yra tai, už kurį klientai pasirengę mokėti bei turite įrodymus jog idėja ekonomiškai pagrįsta – laikas kitiems verslo idėjos įgyvendinimo etapams.
Išbandykite Inovacijų agentūros sukurtą Verslo e. gidą – aiškūs žingsniai nuo idėjos iki strategijos.
Uždaroji akcinė bendrovė (UAB) yra ribotos atsakomybės privatusis juridinis asmuo. Tai reiškia, kad akcininkai savo turtu neatsako už UAB neįvykdytas prievoles. UAB įstatinis kapitalas turi būti ne mažesnis kaip 1 000 Eur. UAB gali steigti tiek vienas, tiek daugiau fizinių ir / ar juridinių asmenų, o akcininkų skaičius neribojamas. Akcininkas gali parduoti ar kitaip perleisti (pvz., dovanoti, mainyti ir pan.) savo turimas UAB akcijas.
Esminis skirtumas tarp šių dviejų būdų yra tas, kad įsigijus verslo liudijimą, arba kitaip dar vadinamą patentą, iš anksto reikia sumokėti fiksuoto dydžio pajamų mokestį, o vykdant veiklą pagal individualios veiklos pažymą – pajamų mokestį reikia sumokėti pasibaigus mokestiniam laikotarpiui nuo faktiškai gautų pajamų ir išlaidų skirtumo.
Verslo liudijimo ir individualios pažymos palyginimas padės įvertinti, kuri verslo forma yra tinkamesnė pasirinkai veiklai.
Pradedant savarankišką veiklą dažniausiai svarstoma tarp dviejų populiariausių formų – individualios veiklos pagal pažymą ir mažosios bendrijos (MB). Nors abi formos leidžia vykdyti komercinę veiklą, jos iš esmės skiriasi teisiniu statusu, atsakomybe, mokesčių apskaičiavimu, socialinėmis garantijomis bei veiklos administravimo sudėtingumu.
Individuali veikla pagal pažymą yra paprastesnė ir lengviau administruojama veiklos forma, tinkama pradedantiems ar mažesnės apimties veiklą vykdantiems asmenims. Tuo tarpu mažoji bendrija yra juridinis asmuo, suteikiantis daugiau galimybių veiklos plėtrai, komandiniam darbui ir atsakomybės atskyrimui nuo asmeninio turto.
Renkantis tarp šių veiklos formų svarbu įvertinti ne tik planuojamų pajamų dydį, bet ir veiklos pobūdį, riziką, poreikį samdyti darbuotojus, socialines garantijas bei ilgalaikius verslo tikslus. Toliau pateiktoje lentelėje apžvelgiami pagrindiniai šių dviejų veiklos formų skirtumai.
Renkantis juridinę veiklos formą svarbu įvertinti ne tik steigimo paprastumą, bet ir atsakomybės ribas, kapitalo poreikį, pelno paskirstymo galimybes bei veiklos tikslus. Skirtingos juridinių asmenų formos yra pritaikytos skirtingiems poreikiams – nuo smulkaus ar šeimos verslo iki didesnės apimties komercinės veiklos ar viešąjį interesą tenkinančių iniciatyvų.
Dažniausiai pasirenkamos juridinių asmenų formos Lietuvoje – mažoji bendrija (MB), uždaroji akcinė bendrovė (UAB), individuali įmonė (IĮ) ir viešoji įstaiga (VšĮ). Kiekviena jų pasižymi skirtingais steigimo, valdymo, atsakomybės ir pelno naudojimo principais, todėl prieš priimant sprendimą svarbu įvertinti veiklos pobūdį ir ilgalaikius tikslus.
Toliau pateiktoje lentelėje pateikiamas pagrindinių juridinių asmenų formų palyginimas pagal svarbiausius kriterijus.
Asociacija apibrėžiama kaip savo pavadinimą turintis ribotos civilinės atsakomybės viešasis juridinis asmuo, kurio tikslas – koordinuoti asociacijos narių veiklą, atstovauti asociacijos narių interesams ir juos ginti ar tenkinti kitus viešuosius interesus.
Reikia pažymėti, kad asociacijos pavadinime gali būti žodžiai „asociacija“, „visuomeninė organizacija“, „susivienijimas“, „konfederacija“, „sąjunga“, „draugija“, „klubas“ ar kiti žodžiai, tačiau visos jos veikia pagal tą patį Asociacijų įstatymą.
Viešoji įstaiga – pagal įstatymus įsteigtas pelno nesiekiantis ribotos civilinės atsakomybės viešasis juridinis asmuo, kurio tikslas – tenkinti viešuosius interesus vykdant švietimo, mokymo ir mokslinę, kultūrinę, sveikatos priežiūros, aplinkos apsaugos, sporto plėtojimo, socialinės ar teisinės pagalbos teikimo, taip pat kitokią visuomenei naudingą veiklą.
Europos Sąjungos piliečiai turi teisę:
- pradėti savo verslą bet kurioje Europos Sąjungos šalyje, Islandijoje, Norvegijoje ar Lichtenšteine;
- įsteigti kitoje ES šalyje jau registruotos įmonės pavaldžiąją įmonę ar filialą.
Įvairiose šalyse taikomi skirtingi reikalavimai, todėl Europos Sąjungoje veikia oficialūs valstybės Nacionaliniai kontaktiniai centrai:
- Paslaugų kontaktinis centras, atsakingas už konsultavimą leidimų ir licencijų verslui klausimais;
- Gaminių kontaktinis centras, atsakingas už informacijos apie gaminiams taikomus nacionalinius teisės aktus teikimą;
- Statybos srities gaminių kontaktinis centras, atsakingas už informaciją apie statybos produktų tiekimo į rinką sąlygas.